受注率を高めるには、営業活動の見直しと改善が必要です。しかし、どうすれば受注率が上がるのかわからず悩まれる方が多いでしょう。 この記事では、「商談件数に比べて受注件数が少な過ぎる」と課題を感じている方に向けて、受注率を向上させるポイントを解説します。受注率が低い原因についてもご紹介するので、現状に当てはまっていないか確認してみてください。
この度、2024年5月30日,31日に東京ビックサイトで開催される 「第4回 デジタル化・DX推進展示会Week」に出展...
営業リストがあれば、営業先に関する情報を一目で把握できます。しかし、営業リストはただ作れば良いわけではありません。営業リストを作成するコツを押さえておくことが大切です。ここでは、営業リストの作成方法について紹介していきます。
新規開拓は、顧客獲得や販路拡大など企業にとって欠かせない重要な仕事であるものの、一朝一夕にはいかない難易度の高い仕事です。思うように成果が出ず「なかなか営業目標を達成できない」という方もいるのではないでしょうか。この記事では、新規開拓営業が難しいといわれている理由や新規開拓の一般的な手法、成功させるためのコツ、うまくいかない場合の対処法について紹介します。
スタートアップ企業は、新たなサービスを開発したり社内制度を整えたりと、何かと忙しいものです。営業活動に避けるリソースがなく、営業代行の利用を検討することもあるでしょう。 しかし、営業代行を利用するかどうかは、メリット、デメリットを知って慎重に検討することが大切です。 そこで今回は、スタートアップ企業が営業代行を利用するメリット、デメリットや、営業代行を選ぶ際のポイントを紹介します。
