フリーランスが活用すべき営業方法3つ
フリーランスになったとき、挫折しやすいのが営業活動です。営業未経験からの独立だと、特に苦手意識を感じるのではないでしょうか。
ここでは、フリーランスが成果を上げるために活用すべき3つの営業方法を紹介します。
SNSを活用する
フリーランスの場合は、自身のブログやサイト、Twitter、Facebook、InstagramなどのSNSを営業ツールとして活用しましょう。定期的に更新しながら情報発信していくと、ユーザーから共感や信頼感を得られ、結果的に仕事につながる見込みがあります。
業務関連の情報発信を行うSNSは、自身のこれまでの仕事を伝えるポートフォリオにもなるので一石二鳥です。
クラウドソーシングを活用する
どうしても営業が苦手な場合、クラウドソーシングを活用するのも良い方法です。
クラウドソーシングとは、企業や個人事業主がネットを介して不特定多数のワーカーに仕事を発注する業務形態です。ワーカーが集まるクラウドソーシングサイトには多様な案件が掲載されているため、自分のスキルに合った仕事を自由に選んでアプローチが可能です。
クラウドソーシングサイトの利用には手数料がかかるものの、誰でも利用できます。フリーランス当初はクラウドソーシングで実績を積み、ポートフォリオとして活用するのも良いでしょう。
人脈を活用する
知人や友人といった人脈も営業活動に活用できます。また、セミナーや交流会、同業種の仲間が集まるコミュニティに参加もおすすめです。
自身の仕事に関連するセミナーに参加すると人脈が広がり、案件受注にもつながる可能性が高まります。個人でオンライン交流会を開催しているケースもあるので、SNS上で探してみるのも良いでしょう。
ほかにも、自分がいまフリーランスで仕事を探していることを友人や知人に積極的に知らせるのも効果的です。仕事とはまったく関係ない人脈でも、思わぬところに案件獲得のチャンスがあります。
フリーランスの営業がアポ獲得につまずきやすい理由
フリーランスの営業は、アポ獲得に苦労しがちです。フリーランスならではの営業方法を活用して顧客や案件を獲得するためにも、なぜアポ獲得に至らないのか、原因をしっかり理解しておく必要があります。
ここからは、フリーランスの営業がアポ獲得につまずきやすい理由を解説します。
社会的信用が低い
フリーランスとして独立したばかりの時期は実績がなく、社会的な信用が低いのが実情です。積極的に営業活動をしても顧客から信頼を得られず、案件の獲得につながらない傾向があります。
営業のスキルに自信がない
フリーランスとして、これまで扱ったことがない未経験の商材を売るときは、新しい営業スタイルや知識を積極的に取り入れていくことが必要です。自己流の営業スタイルを確立できていなければ、商材をどう売り込めば良いのかわからないため、営業スキルに自信がもてません。
案件を獲得しようと焦るあまりに単価を下げると、利益が上がらないわりに業務量が多い仕事を引き受けてしまうことになります。また、一度安価で仕事を引き受けてしまうと、ほかの案件の単価を適正価格に戻すのが困難になることもあります。
バックオフィス業務に追われる
会社員時代は役割分担していた契約の締結業務、請求書の管理などの雑務も、フリーランスの場合はすべて自分で行うべき業務です。いわゆるバックオフィス業務に追われてしまうと営業の時間を確保するのが難しくなるため、思うような成果を出しにくくなります。
フリーランスの営業でアポ獲得率を高める3つのポイント
営業活動は大変でも、工夫すれば集客や案件獲得につながります。フリーランスだからこそルールに縛られず、独自の営業活動ができるので、ぜひ前向きに取り組んでください。
ここでは、フリーランスの営業でアポ獲得率を高めるための3つポイントを紹介します。
経験・知識を活かせる商材を選ぶ
フリーランスの営業では、自身のこれまでの経験や知識を活かせる商材を選ぶのがポイントです。フリーランスは扱う商材を自由に選べますが、周りが稼いでいるからといって、自身にもあてはまるとは限りません。
扱った経験のある商材であれば、商材に関する知識はもちろん、売り方や顧客の傾向なども理解しやすいため、アポ獲得率向上につながるでしょう。商材が変われば、営業スタイルも変わります。自分に合う商材や売り方を選んで営業することが重要です。
「売れる」イメージをもつ
顧客のニーズに合う商材を提案するためには、自分の扱う商材が売れるという明確なイメージをもつ必要があります。商品がどのような顧客にとって魅力的であるかを正しく理解していれば、効果的な営業が可能です。
商材から、アプローチすべき顧客の属性や抱えている課題、問題解決のためにどれくらいの費用を払えるのかを明確にすると、アポ獲得率が高まります。商材のメリットを顧客へ明確に伝えられれば信頼が得られ、社会的信用の向上にも役立つでしょう。
見込み客にアプローチする
見込み客へのアプローチも重要です。フリーランスが自身の扱う商材を売りたいときは、まず商材を購入する可能性のある見込み客と接点をもち、交渉をする必要があります。見込み客と出会わなければ、交渉自体始まりません。営業では、効率良く見込み客と接点をもつことを意識しましょう。
見込み客へのアプローチには、営業リストを活用するのが早道です。スキル不足で営業力に自信がないフリーランスや時間に余裕がない方は、営業ツールを活用すると良いでしょう。
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受注率やアポ獲得率を高めるために営業リストの活用なら、ぜひリストクラスターをご検討ください。
まとめ
フリーランスの営業方法には決まったルールはなく、工夫次第でアポ獲得や業績向上につながります。営業に苦手意識を感じている方は自分に合った方法で、前向きに取り組んでみてはいかがでしょうか。
積極的に売り込む営業は、案件やお客様獲得に欠かせません。見込み客へのアプローチを目指すなら、ぜひ便利な営業リストの活用も検討してください。