近年のコロナ禍によって対面での営業が難しくなり、メール営業に力を入れ始めた企業も多いのではないでしょうか。しかし、社員が一通ずつ手作業で送信作業をしていては効率的とはいえません。 メール営業の効率化を図る方法のひとつに、「メール営業代行サービス」の利用が挙げられます。 この記事では、メール営業代行サービスを利用するメリットや、サービスを導入した場合に起こりうるトラブルについて紹介します。
ビジネスを拡大していくには、新規顧客の獲得は避けて通れないものです。ただし、法人営業ではなかなか決裁者に辿りつけないことも多く、商談アポを獲得することさえ難しいことも多いでしょう。法人営業の成功率を上げるためには、アプローチの方法と営業活動のコツを抑えておく必要があります。 この記事では、法人営業で新規開拓を行う方法やコツ、営業を効率化する方法をご紹介します。
デジタルセールスとは、インターネットやデジタル技術を活用した販売手法のことです。近年は新型コロナウイルス感染症の影響やデジタル技術の進歩などによって、従来の営業スタイルからデジタルセールスへ移行する企業が増えています。 この記事では、デジタルセールスを活用するメリット、デジタルセールスを効率化するためのツールやサービスについて詳しく解説します。
「担当者が個別に営業活動を行っていて、誰がどの案件に携わり、どのような進捗かわかりづらい…」と、管理に課題を感じてはいませんか。営業管理の改善を図るには、営業プロセスの見える化が重要です。 今回は、営業活動が不透明なことで起こる問題と、営業プロセスの見える化を図るためのステップについて紹介します。
営業マンにとって課題となるのが新規顧客の開拓です。飛び込み営業をしてもなかなか新規顧客の獲得には至らず、どうすれば良いのか悩んでいる方もいるのではないでしょうか。 さまざまな営業手法がありますが、最近特に注目されている手法が紹介営業です。今回は紹介営業のメリットとデメリット、やり方のコツを紹介します。
