かつて新規営業の手法は飛び込みやテレアポが主流でしたが、現在ではより効率的なメール営業が盛んに行われるようになってきました。しかし、メール営業をしていて、「返信率が伸びにくい」とお悩みの方もいるのではないでしょうか。 この記事では、メール営業の返信率が低い理由や、返信率を上げる方法についてご紹介します。
SNSが普及している現代でも、DM（ダイレクトメール）による営業は依然として有効な営業方法のひとつです。実際に、日本ダイレクトメール協会の調査ではDMの開封率は6割、その内アクションにつながったのは2割という結果が出ています。 DMでの営業成果を上げるには、適切な顧客、内容、タイミングで送信をすることが大切です。この記事では、DMでの営業成果を上げるために重要な顧客リストの作成方法や、活用の方法について紹介します。
営業手法のひとつに、「コールドコール」という方法があります。どのような営業手法なのか、いまいちわからない方もいるのではないでしょうか。 今回は、コールドコールの概要やメリット・デメリット、コールドコールが向いている企業、向いていない企業について解説します。
Web広告やSNSなど、インターネットを活用した営業手法が広がるなか、従来のテレアポによる営業が「時代遅れではないか」と感じる方も多いのではないでしょうか。 今回はテレアポの実態やメリット、テレアポで成功するためのコツなどについて解説します。テレアポで結果が出ず悩んでいる方は、ぜひご覧ください。
新規営業で成果を上げるためには、あらゆる手法を把握し、自社や商材に適した営業活動を行うことが大切です。 今回は、アウトバウンドとインバウンドに分けて、それぞれのメリットやポイントを解説します。また、より新規営業を効率化するツールについても紹介するので参考にしてみてください。
