営業に携わる人間の中で、優良顧客の存在を意識しない人はいないでしょう。とはいえ、顧客リストの優良顧客カテゴリに入れられるような人を見つけるのは、そう簡単なことではありません。 そもそも「優良顧客」とは、具体的にどのような定義がなされているのでしょうか。この記事では、優良顧客にカテゴライズされる人の特徴について詳しく解説します。 営業担当者向けに、顧客分析や優良顧客を育成する方法なども紹介するので、売り上げ向上の参考にしてください。
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