BtoB営業の成績に課題を感じてはいませんか。BtoB営業がうまくいかないのは、法人営業の基本やコツをしっかり押さえられていないからかもしれません。 今回は、BtoB営業で成果を上げるために知っておきたい基本やフレームワーク、コツを解説していきます。
受注率を高めるには、営業活動の見直しと改善が必要です。しかし、どうすれば受注率が上がるのかわからず悩まれる方が多いでしょう。 この記事では、「商談件数に比べて受注件数が少な過ぎる」と課題を感じている方に向けて、受注率を向上させるポイントを解説します。受注率が低い原因についてもご紹介するので、現状に当てはまっていないか確認してみてください。
自社でテレアポをかけているものの、なかなか営業活動がスムーズにいかないことから、テレアポ代行を検討している方は多いのではないでしょうか。とはいえ、依頼するにあたって気になるのが費用面です。 テレアポ代行でしっかりと成果が出なければコストが無駄になってしまうことから、できるだけ費用を抑えたいところでしょう。 今回は、テレアポ代行の費用相場や費用を抑えるコツ、代行業者を選ぶポイントについて解説します。
営業活動をするうえで、「受注確度」を正しく理解しておくことは重要です。測定方法や管理方法について知っておけば、営業成績の向上につながるでしょう。 今回は、受注確度を適切に管理することのメリットや重要性、また運用方法について紹介します。
営業の外注を検討している企業は多いでしょう。人手が足りない場合や、自社の営業担当者だけではなかなか成果が出ないという場合に、営業の外注は役立ちます。 本記事では、営業を外注するメリットや、外注する際の注意点などについて解説いたします。
