個人レベルでは良い成績を残せても、組織レベルでの営業力不足に課題を抱えていませんか。組織としての営業力に課題を感じるのは、営業ツールなどをうまく活用できていないことが原因かもしれません。 今回は、営業力を強化するための不可欠な要素と営業力強化のポイント、ツールや営業代行の活用について解説していきます。
提案営業は成果を上げやすいといわれますが、実際にはどのように取り組めば良いか分からない方も多いでしょう。 今回は提案営業について解説し、具体的な手順も紹介します。 また、提案営業を効率的に行いたい場合は、見込み客へのメール営業ツールである「リスクラワークス」の活用もおすすめです。 企業体制や社風などを絞ってリスト化が可能で、サイトへのアクセス歴などによってターゲットリストの作成もできます。 再アタックなどにも活用でき、メールでのコミュニケーションをスムーズに行えるため、関係構築に役立つツールです。 提案営業の効率化の際は、ぜひリスクラワークスをご活用ください。
商談後に送る後追いメールは、相手に行動を促したり、思い出してもらえたりする効果があるため、重要とされています。 今回は、営業に効果的な後追いメールを作成するポイントを解説し、具体的な効果や送るタイミングについても紹介します。
BtoB営業の成績に課題を感じてはいませんか。BtoB営業がうまくいかないのは、法人営業の基本やコツをしっかり押さえられていないからかもしれません。 今回は、BtoB営業で成果を上げるために知っておきたい基本やフレームワーク、コツを解説していきます。
企業の中には、テレアポを避けるためにあえてホームページ上に電話番号を記載しなかったり、「営業電話はご遠慮ください」と明記したりしているところもあります。しかし、営業自体を断っているのではなく、電話で対応する時間的・人員的な余裕がないためにテレアポのみを断っているケースも少なくありません。 テレアポを断っている企業に対してできるのが、問い合わせフォーム営業です。ここでは問い合わせフォーム営業を行う場合のメリットやデメリットとともに、アポ獲得率を上げるためのコツを紹介します。
