営業職が抱える悩みのひとつに、新規顧客の開拓があります。営業パーソンが自ら営業先を探して顧客を開拓するには、膨大な時間と作業量が必要です。そこで今回は、営業活動を効率化できる「営業リスト」について、その重要性や活用するメリットを紹介していきます。 毎月のノルマ達成に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。
「営業に注力したい」と思っても、人員不足やノウハウ不足などで、思うようにアプローチできない場合もあるでしょう。営業部門のリソース不足は、営業代行で解決するのがおすすめです。なかでもフリーランスの営業代行は、自社に合った人材へ依頼しやすく柔軟に対応してもらえるため、利用しやすくなっています。 この記事では、「フリーランスの営業代行って大丈夫なの？」と不安に思われる方に向け、メリットや相場、注意点などを解説します。
BtoB営業の成績に課題を感じてはいませんか。BtoB営業がうまくいかないのは、法人営業の基本やコツをしっかり押さえられていないからかもしれません。 今回は、BtoB営業で成果を上げるために知っておきたい基本やフレームワーク、コツを解説していきます。
受注率を高めるには、営業活動の見直しと改善が必要です。しかし、どうすれば受注率が上がるのかわからず悩まれる方が多いでしょう。 この記事では、「商談件数に比べて受注件数が少な過ぎる」と課題を感じている方に向けて、受注率を向上させるポイントを解説します。受注率が低い原因についてもご紹介するので、現状に当てはまっていないか確認してみてください。
自社でテレアポをかけているものの、なかなか営業活動がスムーズにいかないことから、テレアポ代行を検討している方は多いのではないでしょうか。とはいえ、依頼するにあたって気になるのが費用面です。 テレアポ代行でしっかりと成果が出なければコストが無駄になってしまうことから、できるだけ費用を抑えたいところでしょう。 今回は、テレアポ代行の費用相場や費用を抑えるコツ、代行業者を選ぶポイントについて解説します。
