新規営業で成果を上げるためには、あらゆる手法を把握し、自社や商材に適した営業活動を行うことが大切です。 今回は、アウトバウンドとインバウンドに分けて、それぞれのメリットやポイントを解説します。また、より新規営業を効率化するツールについても紹介するので参考にしてみてください。
SNSが普及している現代でも、DM（ダイレクトメール）による営業は依然として有効な営業方法のひとつです。実際に、日本ダイレクトメール協会の調査ではDMの開封率は6割、その内アクションにつながったのは2割という結果が出ています。 DMでの営業成果を上げるには、適切な顧客、内容、タイミングで送信をすることが大切です。この記事では、DMでの営業成果を上げるために重要な顧客リストの作成方法や、活用の方法について紹介します。
営業の新人教育は、会社の売上に直結するため早期戦力化が重要です。営業は成績が数字としてわかりやすいため、効果的な教育でなければ結果を出せずにモチベーションが下がってしまいます。最悪の場合、早期離職につながるおそれも考えられます。 当記事は、一般的な新人教育の手法と結果につながるポイントについて解説しています。新人営業の教育に悩まれている方はぜひ参考にしてください。
Web広告やSNSなど、インターネットを活用した営業手法が広がるなか、従来のテレアポによる営業が「時代遅れではないか」と感じる方も多いのではないでしょうか。 今回はテレアポの実態やメリット、テレアポで成功するためのコツなどについて解説します。テレアポで結果が出ず悩んでいる方は、ぜひご覧ください。
営業は、企業の収益に大きく影響する重要な役割を担っています。たとえ良い商品やサービスでも、営業が顧客のニーズや課題に応じて的確な訴求ができるかどうかで売上に差が出ます。 また、営業担当者の人柄で成約につながることも多いです。「この会社、担当者から購入したい」「買ってあげたい」と思わせるためには、営業活動による信頼関係の構築が必要です。 ここでは、信頼関係の構築につながる顧客関係管理の概要と、効率的に行うためのポイントを紹介します。
