テレアポの成功率は、業界や担当者のスキルに依存し、大きく異なります。一般的に、BtoBとBtoCの場面で異なる傾向を示し、成約率を向上させるには戦略的なアプローチが欠かせません。今回は、テレアポの平均アポ率を深掘りし、成功率を上げるための実践ガイドをお届けします。
営業の進捗管理でエクセルを使っている会社は多いでしょう。広く使用されているツールのため、使いやすいメリットがあります。 ここでは、エクセルを使って効率的に営業の進捗管理を行う方法について説明していきます。
営業代行の利用は、自社リソースを効率的に活用するための有力な手段とされています。しかし、外部に営業活動を委託することによるデメリットやリスクも無視できません。自社の営業力の低下や情報漏洩の可能性など、営業代行の活用には慎重な検討が必要です。 今回は、営業代行を検討する際に知っておきたい課題と対策について詳しく解説します。
営業手法のひとつに、「コールドコール」という方法があります。どのような営業手法なのか、いまいちわからない方もいるのではないでしょうか。 今回は、コールドコールの概要やメリット・デメリット、コールドコールが向いている企業、向いていない企業について解説します。
展示会で思うように集客できず、悩んでいる方は多いのではないでしょうか。数あるブースの中から自社のブースに足を運んでもらうために、欠かせないのがキャッチコピーです。 今回は、展示会でキャッチコピーが重要視される理由や作り方を紹介します。
