インサイドセールスのアポ獲得率は手法により大きく異なります。今回は、アポ獲得率の平均値、各手法の特徴を解説し、獲得率向上のためのコツを紹介します。
法人営業の効率化のためには、顧客のランク分けが重要です。今回は、なぜ顧客ランク分けをするのか、どのような基準でランク分けすると良いのか、ランク分けの実践方法から注意点まで解説します。
営業戦略としてSDRとBDRが注目されています。まだ導入していない企業の営業マネジャーの方のなかには、取り入れたいと検討している方も多いのではないでしょうか。 ただ、SDRとBDRの違いが明確でない方もいるでしょう。営業活動に取り入れるなら、両者の違いを理解しておくことが大切です。今回はSDRとBDRの違いについて、導入時のポイントなどもあわせて解説します。
自社の製品・サービスを売るためには、営業活動が欠かせません。しかし、自社社員による直接営業だけでは、販路拡大に限界を感じることがあるでしょう。もし今以上に売上を伸ばしたいと考えているなら、代理店開拓を検討してみてはいかがでしょうか。今回は、代理店開拓の目的と重要性やメリット・デメリット、効率良く代理店開拓を行う方法を紹介し、成功させるポイントを解説します。販路拡大に悩んでいる方は、ぜひご覧ください。
これまで対面営業がメインだった企業のなかには、インサイドセールスを導入する予定のところもあるでしょう。インサイドセールスは対面営業とは異なるアプローチが必要となることがあります。そこで、トークスクリプトを活用することが重要です。今回は、インサイドセールスのトークスクリプトについて解説します。
