営業責任者としてチームの成果を最大化するためには、「リード管理」が欠かせません。見込み顧客の情報を適切に整理・活用できていないと、せっかく獲得した商談機会を逃したり、営業メンバーの動きにムラが出たりします。 今回は、リード管理の基本から種類、具体的なプロセス、メリット、実践方法、注意点までを体系的に解説します。
営業活動の現場では、「今まさに検討している企業に、最適なタイミングでアプローチしたい」と感じる場面が多いことでしょう。近年、その課題を解決する手段として注目されているのが「インテントデータ」です。今回は、インテントデータとは何か、種類やメリット、そして営業現場での具体的な活用方法までを分かりやすく解説します。インテントデータを理解し、チームの成果向上に活かしたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
インテントセールスとは、顧客の検索行動や閲覧履歴などから購買意欲を把握し、最適なタイミングでアプローチできる営業手法です。従来の一斉営業に限界を感じているなら取り入れたい営業手法です。顧客の「今、知りたい」「検討したい」という意図を捉えることが成果向上の鍵となります。今回は、インテントセールスの基本概念から実践手順、成功のポイントまでを解説します。
営業活動を続けているのに結果が出ないと、「努力が足りないのでは」と悩んでしまいがちですが、多くの場合、行動量ではなくやり方にあります。また、成果を阻む要因はさまざまです。問題を正しく把握し、改善すべきポイントを押さえることで、営業成果は着実に変えていけます。今回は、営業で結果が出ない原因と、状況を打破するためにやるべきことについて解説します。
営業活動で成果を左右するのは、商談数の多さではなく「有効商談」の質です。成約につながる見込みの高い商談をどう増やすかが、営業組織の成長を決定づけます。今回は、有効商談の定義から、伸び悩む原因、改善のステップ、数を増やす具体的なコツまでをわかりやすく解説します。
