営業における新規顧客開拓にテレアポは重要です。しかし、架電を続けているとテレアポリストが枯渇する事態に陥ることもあるでしょう。リストがなければ新規顧客開拓も進みません。今回は、テレアポリストが枯渇してしまう理由とその対策を詳しく解説します。
保険営業で成果を伸ばすためには、見込み客を探し出すことが重要です。しかし、電話連絡や訪問数などアプローチの数を増やしただけでは成果に結びつかないこともあるでしょう。 保険営業で成約率アップを目指すなら「ターゲットの選定」が重要です。 そこで今回は、保険営業でより効率的に成果を残すための見込み客の探し方と、クロージングを成功させるポイントについて解説します。
アカウント営業は、特定の顧客に深くアプローチする営業手法です。この手法は、既存のルート営業・ソリューション営業と異なり、顧客視点に立った丁寧なアプローチが特徴です。 今回は、アカウント営業の基本的な考え方から具体的な実施方法までを解説し、貴社の営業活動におけるヒントを提供します。
組織の成長を目指して、必死に営業活動を行っているが効果が見合っていないと感じている方もいるのではないでしょうか。電話やメールなど、数ある営業手法の中でも「FAXDM」でアプローチする方法があります。FAXDMは他の営業手法と比べて効率的で、コストも抑えられるメリットがあるのでおすすめです。 そこで今回は、FAXDMで営業を行うメリットや注意点について詳しく解説します。
テレアポの成功率は、業界や担当者のスキルに依存し、大きく異なります。一般的に、BtoBとBtoCの場面で異なる傾向を示し、成約率を向上させるには戦略的なアプローチが欠かせません。今回は、テレアポの平均アポ率を深掘りし、成功率を上げるための実践ガイドをお届けします。
