テレアポで成果を出す人と、なかなか結果が出ない人がいます。その違いは「話し方」や「努力量」だけではありません。上手い人には共通する行動パターンや考え方が存在します。今回は、テレアポが上手い人の特徴10選と、成果を最大化するための具体的なコツを紹介します。
メール営業で成果を上げるには、営業リストの活用が効果的です。ターゲットの興味を引きつける工夫をして、効率良くマーケティングをすすめましょう。今回はメール営業のコツやリストを活用するメリット、リスト活用やメール営業の注意点を解説します。おすすめの自動作成ツールも紹介しているので参考にしてみてください。
テレアポでは「受付突破」が最大のハードルとなり、担当者にすらつながらないことが少なくありません。その背景には企業側のルールや営業担当者自身の話し方など、さまざまな要因が関わっています。今回は、受付突破ができない理由と突破するための具体的なコツ、さらに失敗した場合の有効な対処法について解説します。
新規開拓営業の際に、飛び込み営業という手法がよく用いられます。しかし、飛び込み営業は辛いというイメージを抱いている人もいるでしょう。 今回は、飛び込み営業のメリットやデメリット、コツなどについて解説します。
自社の見込み顧客が増えてもなかなか商談や成約につながらないこともあるでしょう。その場合、見込み顧客のナーチャリングが不十分かもしれません。 効率的にナーチャリングして商談化や成約化するためには、他社の成功事例を知ることが大切です。自社に合う成功パターンを見つければ、経営層にも「成果を出すための新しい取り組み」として示せるでしょう。 今回は、リードナーチャリングの成功事例を紹介し、よく使われる手法や、進め方、成功のためのポイントなども解説します。
