自社の見込み顧客が増えてもなかなか商談や成約につながらないこともあるでしょう。その場合、見込み顧客のナーチャリングが不十分かもしれません。 効率的にナーチャリングして商談化や成約化するためには、他社の成功事例を知ることが大切です。自社に合う成功パターンを見つければ、経営層にも「成果を出すための新しい取り組み」として示せるでしょう。 今回は、リードナーチャリングの成功事例を紹介し、よく使われる手法や、進め方、成功のためのポイントなども解説します。
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